２代目、３代目経営者、後継者のための経営Blog

「５年先、１０年先の会社がどうなっているか　想像できますか？」

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皆さんおはようございます。

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回は私がコンサルティングをしていくなかで
一番重要な核となるのお話です＾＾

皆さんは・・・
５年先、１０年先、会社がどうなっているか
想像できますか？！？
という問いに対して答えることができますか？^^;

「まったく想像できない」
「想像したくない」といった意見から、

「いまは資金繰りも問題ないし、先なんて考えなくても何とかなるかな」
「人材も今はなんとか確保できているから何とかいけるかな」
といったぼんやりした回答だったり、

「何となくは先々にやりたいことかある」
といった意見まで・・・様々ですね＾＾

ただ一つ言えることは、
初めてお会いしてお話をすると
大半の経営者の方が先々に対して
曖昧であるということです。

中には明確に先を描いて進んで
いる経営者の方もいますが、
それもとっても稀なんです・・・

２代目、３代目経営者、後継者の方ともなれば
なおさら曖昧な方ばかりです^^;
おそらく会社の土台がもともと出来上がった
状況下で経営に参画しているからでしょう。

では、
将来のイメージが明確でないと
何が問題なのでしょうか？

別にいまうまく運営できていたら
問題ないのでしょうか？

これまでがむしゃらに頑張ってきた
結果が“いま”であるのならば、
これから先を安定させたい、
そしてさらに発展さようと思うと
今までと同じやり方では

無理があるのです。

なぜ・・・？！？

これまで、
自身の生活をかけて必死に進んできたのかもしれません。
やりたいことを追求して突き進んできたのかもしれません。
または、自由を求めて事業を起こしたのかもしれません。
自分の力を試すために挑戦したのかもしれません。
親の事業を継がなければいけない状況だったのかもしれません。

今の事業を始める動機は様々です。

でも、
いまある程度、その「生活」「やりたいこと」

「自由」「力を試す」「事業の引き継ぎ」が安定してきているのならば、
次の目的は何でしょう？

上記、数々の事業を始める動機があった
わけですが、これら動機も目的の一つです＾＾

ただし、成功とはいかずとも
ある程度の安定状態に入った時、
途端に事業の伸びが止まります！

それは目的を成就したからです。

もし、皆さんも
自身の事業が“安定”に入っているようであれば、

次の目的を探さなければいけないのです！

次回はさらに
話を進めていきますね！^^

経営コンサルタント
渡邉拓久

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
東京、名古屋、地元の岐阜県、大阪を中心に
４００以上の経営支援実績！！ 売上UP、資金力UP、
組織力UPを狙うなら・・・
クオリアグローバルマネジメント株式会社

経営支援のプロフェッショナル
クオリアのホームページをご覧ください
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売れる仕組みを確立したい方▶︎http://mk.qgm-inc.com/
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「お金を稼ぎたい？！？」
稼ぎたかったら当然やる事がある
でしょう！

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皆さんおはようございます。

経営コンサルタントの渡邉です

今日は「お金を稼ぐ」お話＾＾

何だろう？と思いますよね。

基本中の基本のお話ですが・・・

読んでいただいて再認識してみて下さいね！

事業はある意味で
「お金を継続的に動かす」ことです。
そして“お金”は、事業活動にとって

とても重要なものになります。

「節約」したり「貯める」事も

とても重要なことですね。

ただ、

“お金を稼ぎたい”

“もっと豊かになりたい”

と思うのならば、

お金に対する考え方を変える必要があります。

それはお金を“投資する”という考え方です。

なんでも投資すればいいというわけではありません。

当然、

ここでいう投資とは

「売り上げを生み出すための投資」

を指しています。

投資には必ずリスクが伴います。

投資リターンを考えて

「いつ頃」「何に」「どれだけの費用を」「その効果は」

…といったことも検討しなければなりません！

経営者の方の中には、

浪費や消費を投資と間違って認識している

ケースも非常に多いのです^^;

浪費はするべきではないし、
消費は極力抑えた方がいいのは確かです。

店舗や営業マン、スタッフの確保、
マーケティングにかかる費用など…
「売り上げを生み出だすための投資」は、
事業が発展するための必要不可欠なことです!

人、モノ、カネ、情報といった

経営に重要な経営資源・・・
皆さんは何をどのように

計画的投資を考えていますか？

お金をかけない事業の発展方法も

当然あるとは思いますが、
多くの企業がいろいろな投資の繰り返しで

会社を大きくしているのです＾＾

改めて投資について考えてみてくださいね！

経営コンサルタント
渡邉拓久

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「何であなたとは話が噛み合わないの？！？」

経営における噛み合わない会話・・・その答えは？！

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皆さんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

今回は・・・

営業や紹介頂いた方に初めて会う時に
重要になるお話です。

それは「質問」！

会社の中、外問わず
コミュニケーションにおいて

「質問」がもたらす効果は絶大です！

なぜ？

初めてのお客様との商談や
紹介されて初めて会うお客様と
うまい具合に会話が成立して
意気投合できるかどうかと
考えてみて下さい。

そういった初めての取引の場や
慣れない初対面がそもそも苦手な方も多いでしょう。

私は昔から新規のお客様との面談や
初対面の相手と会うのは
とても楽しいと感じます。

では、苦手な人とは
何が違うのか？

よくよく考えてみれば、
お互いの知的レベルや情報レベルが
同等でないかぎり、同じように共感できる
なんてことはないわけです。

簡単に言えば、
過去からの接点がないわけです。
だから交わりようがないのです！^^；

人間の興味は人それぞれ・・・
通常２人の人間が出会えば
そこに「情報の格差」があって当然です。

初めてのビジネス相手と出会い、
同じレベルで会話が盛り上がり
意気投合なんてことは、
ほぼないと考えてもいいでしょう。

会話は「一方的」になるのが普通・・・^^

そこにうまい具合に「質問」を差し挟めれば、
内容のある会話が成立していきます。

そのためには質問の準備が必要です！
人に会うための準備です！

必ず相手への「質問」を用意しましょう。
「質問」は心の距離を縮めます＾＾

自分に興味を持ってもらえば相手は嬉しいし、
“密度の濃い会話”を通して心の距離は
ぐっと縮まるのです。

「質問」というのは、
“知りたい”という得る目的だけではないのです！

経営コンサルタント
渡邉拓久

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