裏はとれているの？

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皆さんおはようございます！

経営コンサルタントの渡邉です＾＾

前回は・・・
「目標」を立てている多くの方が
陥りがちな問題点についてでした。

今回は、
その問題の１つである “目標数字に裏付けがない”
数字を立ててしまった会社のための対応策です。

たとえば売上では、
ただ単に前年比〇％で作っている
なんてことはありませんか？

数字の裏付けではなく、
前年数字の上乗せをしただけ
といった立て方がとっても多いです^^；

前年も１つの判断材料になりますが、
◯％上乗せの根拠は何でしょうか？

これでは実際に目標管理をしていくときに、
原因の分析ができません。

本来、売上の計画を組む時には、
商品や製品別、店舗別や得意先別や
市場などを 細分化して計画を組む・販売計画を
組むといったことが 裏付け（根拠）になるはずですね。

また、固定経費については、
人件費ならば売上計画に伴った人員計画など
根拠ある具体的な対応策が必要になるはずです。

このように目標数字のそれぞれに
“根拠”があるかどうかで、
この目標が目標として意味をなすか
が決まるわけです。

作成する数字に対して、
踏み込んで具体的に
目標数字の根拠を分析して
数字を作ることが重要です。

経営コンサルタント
渡邉拓久

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クオリアグローバルマネジメント株式会社 
経営コンサルタント　 渡邉拓久

 経営支援のプロフェッショナル 
クオリアのホームページをご覧ください 
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